E-Ticaret yapmaya karar vermiş bir firmanın, yepyeni bir kurumsallaşma anlayışına gitmesi kaçınılmaz olacaktır. Öncelikle satış stratejinize göre şekillenecek bir sürece hazırlıklı olmalısınız.

A) Satacak Ürününüz Varsa:

Diyelim ki elinize ürününüz var ve ürünleriniz depo ya da mağazanızda  tedarik edebileceğiniz konumda. Elinizdeki ürünlerin öncelikle İnternet ortamındaki satış oranlarına bakın. Yani internet üzerinden satış oranları düşük olan ürünler için bir site açmanız sizi zarar ettirecektir. Öyle ki, diyelim ki elinizde “X” ürünü var. Bu ürün her mağaza ya da marketten insanların rahatlıkla ulaşabildiği ve İnternet ortamından almak için uğraşmaya değmeyecek bir ürün. Böyle bir ürün için internet sitesi açmanız sizi uzun vadede zarara sürükleyecektir.

Eğer elinizde internet ortamından satın alma oranları yüksek, ya da mağaza ve marketlerden rahatlıkla temin edilemeyecek bir ürün varsa kesinlikle bir E-Ticaret mağazası açmanız size fayda sağlayacaktır.

B) Satacak Ürününüz Yoksa:

Satacak ürününüz yoksa, temin ettiğiniz ürünleri satarak komisyon üzerinden getiri sağlamak istiyorsanız E-Ticaret sizin için uzun vadede getiri sağlacak bir gelir kapısı açacaktır. E-Ticaret sistemlerinin bugün geldiği noktada “XML” aktarımı sayesinde , bir çok firma elinde olan ürünleri E-Ticaret siteleriyle çeşitli kar ve komisyon oranları belirleyerek paylaşmaktadır. Bu zincirin bir parçası olarak, elinizde olmayan ancak satmayı hayal ettiğiniz büyük markaların sitenizden temin edilmesini sağlayabilirsiniz.